交易律师业务

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为客户的商业交易筹划安排,谈判磋商以及起草协议的律师被称为交易律师。在过去20多年,法学院和律所越来越专注于对法学生和律师进行相关知识和技能的教育和培训,以期把他们培养成优秀的交易律师。

在美国、英国和澳大利亚这些管辖区域,法学院将交易律师的相关课题纳入课程中,将实体法置于交易背景下进行教授。换言之,学生从交易的视角来学习法律,而不是通过法律的视角来学习交易。

中国的法学院也已开始关注交易法律的教育培训。比如,人民大学法学院就有一个为期一周的密集课程——跨国交易律师技能集中训练营,该课程以英语授课,培训学生的法律实务技能。

律所也扩展了专业培训课程,将专业技能,如咨询、合同起草和谈判技能,以及商业意识纳入培训中。此外,有关技术的使用的培训也愈加重要,尤其是在律师已开始在尽职调查和智能合约领域使用人工智能的背景下(有关智能合约的讨论,请阅读《商法》第7辑第8期文章《金融科技与智能合约》)。

以交易的视角来培养法学生和培训律师,这就要求学生和律师理解交易律师做什么,以及怎么做。这背后是一个更大的律师转型过程,他们要从问题发现者转变成为问题解决者,不再是单纯地接受指令和执行交易,而是成为交易的商业伙伴和可信的顾问,能够为客户缔结更好的交易。

但是,在培养优秀交易律师的过程中,有一个环节是被忽略的,即理解交易的构架和交易缔结过程。我们已非常清楚律师在实务技术层面需要知道“什么”和做“什么”,也清楚他们应“如何”运用他们的技术知识和专业技能。但我们还不懂的是客户“为什么”要做交易以及“为什么”要以特定方式完成交易。

当然,通过在职训练来提高交易律师技能,给予律师们必要的经验让他们高效做事,这是最好的培训方式了。但是,如果对交易的缔织没有一个概念框架,那么律师通常就会靠直觉判断,缺少全局观。

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一带一路
葛安德
Andrew Godwin

葛安德以前是年利达律师事务所上海代表处合伙人,现在墨尔本法学院教授法律,担任该法学院亚洲法研究中心的副主任。葛安德的著作《商法词汇:法律概念的翻译和诠释》重新汇编了其在本刊“商法词汇”专栏撰写的所有文章。该书由Vantage Asia出版。如欲订购,请即登录 law.asia

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