如何赢取客户

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期《商法》刊登我们2019年度对中国律师事务所进行的费率调研。随着经济承压并放缓,许多公司的法律部门都收紧了对预算的控制,这加剧了法律服务市场的竞争。某些律师事务所选择以减低价格去赢得客户。

不过,一些律所相信低价竞争对行业发展是有害的,他们选择通过更灵活的收费方式来协助客户管理成本,并努力提升自身实力,以竞争优质客户。《2019年律师事务所费率调查》介绍了各个律所的收费策略。文章最后附有参与调研律所的小时费率统计表。

第二篇专题报道聚焦中国八大古都之一的杭州。这座历史名城近年来伴随着互联网的兴起而快速发展,孕育了包括阿里巴巴在内的一众高科技企业。当杭州在城市基建和规划中追赶科技潮流,本地律所在这方面的发展步伐却显缓慢。该专题报道还介绍了杭州互联网法院——世界首个互联网法院——以及杭州互联网仲裁院。这两家机构为杭州“在线纠纷解决机制平台”奠定了基础,并为争议当事人和律师提供便利。不过仍有人对这种互联网时代的创新模式抱迟疑态度。

在杭州市的经济发展中,冲在最前线的大多是本地的民营企业。国际律师事务所在杭州十分罕见。《科技变革》的作者采访了杭州市场上的一线律所,关注他们的服务目标,他们客户对服务的需求,以及他们采用的律所发展策略。对于愿意在科技领域招才纳贤的律所而言,杭州大量的互联网公司意味着巨大的市场机遇。一些律所的负责人积极提升本所律师的专业知识,以赶上市场最新热点,他们指出律师在这方面需要更多培训。

《仲裁愿景,六方智慧》的作者采访了六家仲裁机构的高层管理者。随着中国的商业利益在全球快速扩张,涉及中国公司的仲裁案件数量也在快速上升。中国政府和国内顶级仲裁机构都在作出各项举措,努力为跨境仲裁打造一个友好而高效的环境。随着中国开放其境内仲裁市场,国际知名的仲裁机构也在不断增强其在大陆地区的存在感。

这些趋势将如何重塑中国在国际仲裁市场格局中的位置?放眼未来,中国和西方在仲裁领域的传统智慧又将在何处相遇?对于这些问题,六位行业中的佼佼者发表了他们的观点。