中国律师事务所费率调查

中国律所首次在《商法》一份关于律师费用的报告中揭示了其小时费率，Vandana Chatlani 为您报道

所有中国律所都可以提供其费率供我们出版，对此我们并不会有任何条件或收费要求。本报道中所有被引用的费率由参与律所提供，本出版社不会对其作出审核。

您在中国需要为法律咨询支付多少费用？当然，这取决于您聘用的律师以及您寻求的建议类型。不过有一件事是肯定的，应对中国复杂和迅速变化的法律制度，需要勤奋、才智、创造力，也需要对中国法律有深刻的理解并知道各地方政府、法院和企业可能对这些法律有不同的解读。

中国律师事务所的合伙人曾说，如果国际律师不能在律师费方面提供更多的弹性，那么他们将很难争取到业务，特别是从国有企业那里获得业务。这种情况与印度很类似。在两个法域，客户都非常注重节省成本，并且经常选择低价的律师事务所。

公司法务顾问的眼光变得越来越敏锐，在购买法律服务时越来越深刻地认识到该如何在保证价值的同时还保持低成本。他们努力地谈判，并要求采用固定费用，以严格控制法律费用支出。

中国律师事务所通过与外国律所合作而不断发展且越来越国际化，也意味着客户可以用有吸引力的费率获得具有国际视野的本地法律意见。

降低成本和竞争

由于中国律师事务所都在争夺法律服务市场这块大蛋糕，因此他们往往不得不提出具有吸引力的报价，以尽可能地令客户满意。中非发展基金在北京的法务顾问叶秋冶表示：“没有律师事务所是不可替代的。如果你的价格很高，我肯定会找其他人。”

“中国的法律服务市场比以往任何时候都更加开放，”瀛泰律师事务所在上海的合伙人周波表示。“客户也更加了解他们的法律服务需求。律师事务所可能需要降低其费率以推动收入增长，提高营销效果并成功地与其对手相竞争。”

不过Shui On Development有限公司在上海的法务总监吴家琳指出，降低价格的风险是可能会导致“向我们提供的服务质量较低”。

亚马逊中国在中国的副总法律顾问安军表示，外国律师事务所可能会由于价格战感到更大的压力，因为本地律师事务所的许多合伙人过去都在海外受过培训。“他们以非常低的价格提供几乎相同质量的服务，”安军表示。“不过，在选择律师事务所的时候，‘性价比’不是我最优先考虑的事情。我总是想要最好的建议，价格因素是其次。用降低价格的方式争取客户对我不管用。”

强生公司原助理总法律顾问潘琪持类似观点，他强调与价格相比，价值应该是关键因素。“最低的价格可能有最差的价值，”他表示。“这也是一家好的律师事务所希望客户关注的。”不过，以有形的方式确定“价值”可能会很棘手。“在中国市场，由于大多数本地的客户没有使用律师事务所的传统和经验，对于他们来说判断律师事务所的质量和价值就更加困难了，”潘琪说。“市场需要一些时间来逐渐发展成熟。同时，律师事务所还应当对客户合理的预算管理需要更加敏锐。最高的价格也可能有最差的价值。”

费用概览

鉴于这种激烈竞争、关注成本的大背景以及法务顾问的需求，《商法》进行了第一次年度费率调查。我们基于19家规模甚为不同、律师人数由20名至4800名不等的律师事务所进行了律师费分析，既有知识产权精品律师事务所，也有提供全面服务的大型律师事务所，来自北京、广州、上海及一些其他城市。我们通过一系列图表来显示我们的调研结果，并在本页底列出了完整的费率表。

虽然这些数据能让你对市场有更深刻的了解，但这些数据不一定代表了整个法律市场。一些律师事务所出于隐私和保密理由，明确拒绝了分享其费率标准。由于参与调查的律所的规模和经验不同，我们的调查结果只是提供了中国广阔法律市场中律师费发展趋势的一个剪影。

今年的律师费平均小时费率为人民币2,788元（美元420元）。初级律师的平均小时费率为人民币1,494元，高级律师的平均小时费率为人民币2,069元。需要由合伙人级别的律师提供服务的客户预计需要平均向初级合伙人支付每小时2,605元人民币，向高级合伙人支付每小时3,172元的费用，并向管理合伙人支付每小时3,663元的费用。

调查结果反映了法律服务价格的巨大差异。比如，初级律师的费用为每小时500元至2,200元，而管理合伙人的费用为每小时2,000元至6,000元。