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中国顶尖金融律师刘大力,是中国改革开放的热情倡导者,也是值此艰难时刻难得的乐观主义者。他在无数重要交易中发挥了关键作用,帮助塑造了当今中国法律市场与银行和金融业的样貌。如今作为国际律师协会中国工作组的联席主席和君合律师事务所的合伙人,他同《商法》分享了自己的职业故事和做一流律师的艺术

[视频]刘大力讲述招商银行信用卡中心交易背后的故事

当招商银行决定终止与信用卡提供商美国运通的合同时,刘大力说服这家中国银行重新考虑其决定。从客户一个看似将终止合作的负面要求中,他成功为双方扭转了局面。刘大力说,商业律师的精髓在于为整体的商业蓝图提供意见,而非仅仅是完成手头的任务。

《商法》在您看来,要成为成功的法律人(律师和法务)最需要的是什么?

刘大力:我认为律师必须能够深刻了解客户的需求,更进一步,要了解客户需求背后的需求。

怎样把客户的问题还原到它所处的行业、企业、交易或者更大的背景中,很深刻地洞察客户的商业需求?在我的书《破局》中有一个例子:当时,招商银行信用卡中心只是想解除一个合同,但是我了解到,解除合同是因为他们商业上的需求变化了。就此,再提出解决方案,就真正帮合同双方解决了真正的问题,令他们重新合作。

律师还应当具备创造性解决问题的能力。这是重中之重的一项能力,尤其对于金融律师,他们应当在交易结构、交易文件和金融产品等方面,进行金融创新。

另一个要点是,律师要真正热爱法律、热爱律师这一职业,热爱这个创造价值、为客户解决问题的职业。真正创造价值,而不只是把它做成一个只是挣钱的工作、一个饭碗。在那些之上,应该还有真正的热爱。

谈到法务,我从来没有做过法务,但是和很多客户的法务、法务总监打过交道。我觉得,一位优秀的法务/法务总监(general counsel)应该具备的能力,第一是深刻了解企业的战略,服务于企业的商业计划,预防、解决法律风险,并且能够为业务部门创造法律价值。

其次,法务要能与外部律师良好地合作。法务对自身行业、企业内部部门设置、企业文化更加了解,而外部律师主要是提供专业服务。一位优秀的法务能够作为桥梁,或者作为协调者,在外部律师和公司的业务部门之间发挥良好作用。

最后,法务要有学习能力、开阔的视野,不局限在自己的一亩三分地、企业所处的比较狭窄的领域。要有一个开放的心态,能学习更新的东西、更迅速发展的市场。

David Liu
2004年,国有银行改革拉开序幕,交通银行率先进行上市重组,引入香港汇丰银行投资。刘大力主导的团队为这一里程碑式的交易提供法律服务。

《商法》:在国际化进程中,中国律师需要重点锻炼的能力是什么?他们应该如何突破困局?

刘大力:对中国律师来说,开放的心态、学习的能力很重要,要在国际化进程中向优秀的国际同行、国际客户、一流的律师事务所、国际投行学习。经过改革开放四十多年的发展,有一批中国律师已经有很大的成长;但是,和欧美一流的律师相比,我觉得中国律师还应该继续提高国际化视野、高水平的能力,以更高的标准要求自己。

良好的职业操守,或称professionalism,非常重要。这不是一个词或某种道德立场,而是一项贯穿在中国律师的执业过程中的品质:怎样能够为客户真正地尽责,保持独立、提供帮助。存在利益冲突的情况下,保持职业操守、为客户保密、尽心尽力维护客户利益;在遵守国际规则的前提下,发挥律师专业能力。

中国迄今通过“一带一路”走到了100多个国家,有大量的投融资、收购和基础设施项目,涉及每年上千亿美金。然而,对于100多个国家不同的法律制度、法律文化、交易习惯和商业文化,我们并非都那么熟悉,这也是一个很大的挑战和困局。

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